THine Value <方案开发秘闻>ラスベガスのカジノDK” ---Vol.3
2016.03.02
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为将划时代的ISP开发工具「RDK」（Reference Design Kit）推向世界，THine Electronicsラスベガスのカジノ从企划阶段就开始跑遍世界各地，展开摸索之旅。本次我们要访问的是产品企划部的桑山克己先生与业务部的饭塚卓洋先生。
顾客对RDK有什么样的期望呢？……听取顾客需求的寻访之旅
回溯到RDK（Reference Design Kit）发布前约1年，桑山与饭塚两人为听取顾客的需求，在亚洲各国开始了寻访之旅。「经美国合作伙伴Cypress Semiconductor介绍，开始对RDK关联性较高的ラスベガスのカジノ的访问。1天时间2～3家ラスベガスのカジノ，4天时间拜访了全部的9家ラスベガスのカジノ。首先是深圳，台湾，然后韩国，北京，最后到上海。用Paper Machine来试探反应，之后带Demo原型机演示给客户等等，三个月的时间在亚洲三个国家饶了2次，跑了12趟」（桑山）
拜访的ラスベガスのカジノ各式各样，桑山说，现在回想起当时的样子，其中有的像在“破烂公寓中的实验室”。
「这就是中国ラスベガスのカジノ呀！以极少的人数进行开发，开发费用也不多，虽然工作不太熟练，却能在短时间内将产品完成。在我们去拜访时，ラスベガスのカジノ的负责人还在工作台前做焊接工作。不禁赞叹道这就是“中国制造”」
而且在中国基本无法使用英语沟通，讨论的时候现场更是英语，汉语，日语交错。
「由于没有专职的翻译人员，仅凭各自使用的语言进行交流，交流时当然会有误解产生，就好像在吵架一样，虽然很辛苦，但每次都会获得丰富的信息」（饭塚）本应是在将得到的情报讨论后，决定是否开发，然后再ラスベガスのカジノ内部讨论。但这样耗时间的事情已经不行了。必须要趁热打铁。在出差的最后一个早晨进行电话会议，与总ラスベガスのカジノ进行沟通，得出结论，决定下周要采取什么样的的行动。两人经常是「顺利取得继续开发的意向，在回国途中，机场上买罐啤酒，一点小吃来举杯庆祝(笑)」。
用RDK将难以销售的ISP变得容易
原本要让ISP动作，必须同时ラスベガスのカジノ与其配套的图像传感器的固件。可是不但要花费很多ラスベガスのカジノ的费用与时间，还需要反复的听取客户的意见。这对销售人员来说是非常繁琐的作业。
「如果有了RDK的话，可以节省业务人员很多的作业，缩短ラスベガスのカジノ时间。项目成员全体人员在对企划的反复推敲中，也感觉有了RDK后ISP及自家产品的销售变得更容易」（桑山）
「RDK」不仅是照相机，实物投影仪等，全世界对影像技术有要求的企业都是我们的目标客户。
「有时要跟以开发技术的负责人喜利先生为首的工程师们通过视频会议，直播与客户开会的实况，或是将工程师们的实验结果报告给客户，就是想让客户感受我们尽快解决问题的用心。」本次在亚洲各国听取客户需求的巡回，让我们明白了RDK是真正ISP开发的关键问题，也希望就此打开客户群。不只是亲自到当地拜访的桑山或是饭塚的功劳，也是总ラスベガスのカジノ的众多工程师协调的结果。
「如果有了RDK的话，可以节省业务人员很多的作业，缩短ラスベガスのカジノ时间。项目成员全体人员在对企划的反复推敲中，也感觉有了RDK后ISP及自家产品的销售变得更容易」（桑山）
「有时要跟以开发技术的负责人喜利先生为首的工程师们通过视频会议，直播与客户开会的实况，或是将工程师们的实验结果报告给客户，就是想让客户感受我们尽快解决问题的用心。」本次在亚洲各国听取客户需求的巡回，让我们明白了RDK是真正ISP开发的关键问题，也希望就此打开客户群。不只是亲自到当地拜访的桑山或是饭塚的功劳，也是总ラスベガスのカジノ的众多工程师协调的结果。
处处是人才，但是是个让人发挥的职场
桑山在大型电器半导体厂工作了12年，16年前转职来到THine Electronic。
「转职时，我对日本的半导体行业的将来已经抱有危机感。长时间的检讨会议，却无法给出一个结论。在上一个工作的大型家电制造商是，大半以上的工程师只要研究有成果，就不会在意ラスベガスのカジノ有没有赚钱，但是对我来说，只有研究是不能满足的。所以在烦恼要不要转换跑道是，当时的非直属上司对我说，“如果你想继续做研究开发就来我的部门，如果是想要做事业的话，就去THine吧”。给了我一个方向。从那时开始，我在THine工作了16年。（笑）」
「我们不是枪打出头鸟，而是担心你不出头的ラスベガスのカジノ。对有些狂妄的人来说是个好的工作环境也说不定。」（桑山）
「这次的企划案与其说是半导体的企划，不如说是一种商务典范的企划来得恰当。对成员来说可以思考与自己的任务无关的「如何可以增加生意」的「突破模式」应该是较为贴切的表现吧。最大的收获与其说是「能增加多少业绩」，不如说是可以思考与自己的任务无关的「打破型式」的模式来得更为恰当。（饭塚）
而且「具备领导能力」或是「敏锐」的人特别多也是一个特征。
「其实我刚进入ラスベガスのカジノ时，也想要学习冒险犯难的警示，有着总有一天要自己创业的想法……但是不到三天就了解自己的限度。虽然现在就没有这样的冲动（笑）。可是与意气风发的后辈们一起成长，也是蛮好的刺激的。」（桑山）
敝司有许许多多有冒险犯难精神，对上午又热诚的员工。今后能继承他们的精神的，应该会生产出更多像RDK一样划时代的解决方案。
（完）
「转职时，我对日本的半导体行业的将来已经抱有危机感。长时间的检讨会议，却无法给出一个结论。在上一个工作的大型家电制造商是，大半以上的工程师只要研究有成果，就不会在意ラスベガスのカジノ有没有赚钱，但是对我来说，只有研究是不能满足的。所以在烦恼要不要转换跑道是，当时的非直属上司对我说，“如果你想继续做研究开发就来我的部门，如果是想要做事业的话，就去THine吧”。给了我一个方向。从那时开始，我在THine工作了16年。（笑）」「我们不是枪打出头鸟，而是担心你不出头的ラスベガスのカジノ。对有些狂妄的人来说是个好的工作环境也说不定。」（桑山）
「这次的企划案与其说是半导体的企划，不如说是一种商务典范的企划来得恰当。对成员来说可以思考与自己的任务无关的「如何可以增加生意」的「突破模式」应该是较为贴切的表现吧。最大的收获与其说是「能增加多少业绩」，不如说是可以思考与自己的任务无关的「打破型式」的模式来得更为恰当。（饭塚）
而且「具备领导能力」或是「敏锐」的人特别多也是一个特征。
「其实我刚进入ラスベガスのカジノ时，也想要学习冒险犯难的警示，有着总有一天要自己创业的想法……但是不到三天就了解自己的限度。虽然现在就没有这样的冲动（笑）。可是与意气风发的后辈们一起成长，也是蛮好的刺激的。」（桑山）
敝司有许许多多有冒险犯难精神，对上午又热诚的员工。今后能继承他们的精神的，应该会生产出更多像RDK一样划时代的解决方案。
（完）